创业者小龙上周末出现了转变，这转变让人捏了把汗，他原本是个普通创业者，可一夜之间就成了借贷宝的代理商，朋友圈里满是借贷宝的政策宣传，微信群里也是如此，更让人不安的是，他连续打电话过来，一开口就要我介绍技术牛人，还说要“带着借贷宝的人背一大包现金过去”，这话听起来可不像是在招人，倒像是在搞某种见不得光的交易。

大包现金背后的技术困局

借贷宝这次营销活动爆火后，第一个直接后果是小龙所说的服务器瓶颈。8月7日百度指数为5万，第二天就冲到了28万，如此用户量级的瞬间爆火，任何一家公司的服务器都承受不住。用户下载注册后发现APP无法响应，提款也出现延迟，这种糟糕体验直接影响了口碑。小龙急忙找人解决技术问题，这表明借贷宝本身对这次活动的火爆程度预估不够，准备得并不充分。

公司运营能力的短板得以在技术问题的背后有所体现。借贷宝作为一款互联网金融类产品，服务器承载能力乃是最为基础的保障所在。活动推出前未曾做足充足的压力测试，致使活动开启后频繁出现各类问题，众多的互联网公司在快速扩张的这个阶段时极易犯下这样的错误，小龙带着现金前往去展开挖人的活动，尽管颇为急切，可这样的方式并不能够解决系统性的技术架构方面的问题。

传销质疑从何而来

在电话里，小龙情绪激动，他反复强调，借贷宝并非传销这一观点，他给出的依据是，传销是通过售卖产品来赚取用户的钱，而借贷宝却是直接进行发钱的操作，然而，这种说法却忽略了传销具有的核心特征，也就是主要依靠拉人头来发展下线这一点。与此同时，借贷宝所采用的推广模式为熟人邀请制，即邀请好友注册并且绑定银行卡后，邀请人便能够获取佣金，这种模式在形式层面确实与传销存在着相似之处。

反对这一方所提出发出出来的质疑，确实是存在着一定道理的。借贷宝向用户提出了要去绑定持有银行的卡片，再进行对个人身份信息的验证确认，这样一系列信息收集的行为再加上熟人之间相互链接进行推广宣传，非常轻易地就能够让人在脑海之中联想到传销的那种惯用的套路手段。小龙说出了“见过给人发钱的传销吗”这样一句话，那这句话语看起来好像是有一定道理的，然而许许多多的传销组织在最开始发展的阶段同样也是靠着给予高额的回报来吸引人们，一直等到用户的数量规模达到一定程度之后再去进行收割敛财。这样一种担忧并不是毫无根据凭空出现的，是有迹可循的。

被抹黑的真相与谣言传播

借贷宝遭被黑情况出现了结果，青岛的自媒体人孟某，因对借贷宝抹黑进行了公开道歉，小龙称他们已然报了警，竞争对手的PS手段极为差劲，将借贷宝从来都没出现过的央视新闻画面进行P图来造谣，这表明在竞争很是激烈的互联网金融领域，同行间的恶性竞争已到了不惜造谣的状况。

然而，借贷宝本身之所采用的营销手段，的确是为对手提供了可乘之机。在朋友圈里，各种各样版本的传言四处乱飞，从“传销”的说法，再到“骗个人信息”的传闻，版本数量越来越多。小龙讲“树大招风”，这句话确实不假，可是在营销力度做得太过猛烈的前提下，如果产品体验无法跟得上，那么用户自然而然就会产生怀疑。谣言能够流传开来，常常是由于它契合了部分人的怀疑心理。

借贷宝到底是什么产品

单从产品形态而言，借贷宝属于一款纯粹APP形式的熟人借贷平台，其仅有iOS以及安卓这两个版本，网站入口并不存在。它借助手机通讯录来构建好友关系，借贷的双方皆是生活里的熟人。出借人能够依据自身对于借款人日常收入情况、消费习惯以及个人信用的知悉程度，以此判断对方是否可靠，这实实在在地相比陌生人借贷风险更低。

借贷宝有着两块盈利模式，其一为平台手续费，当下尚未开始收取；其二是在对逾期债权予以帮助催收之际，向逾期方收取管理费，靠着熟人社交关系去约束借贷行为的此种方式，跟传统的P2P平台无疑是不同的，其核心逻辑就是致使借款人于熟人圈子里信用走向破产，进而变得不敢轻易出现违约情况。

营销数据背后的真实热度

依据百度指数来瞧，借贷宝呈现出的爆发式增长态势着实相当惊人。具体来看，好比8月7日时为5万，而到了8月8日便急剧冲到28万。接着将其与几个现象级的热点事件予以对比：像王菲在2013年离婚之际热度为25万，陈欧体热度是48万，邓紫棋爆红之时热度为28万。随后再去对照其他互联网金融平台，陆金所热度最高为22万，人人贷热度仅仅只有1万5，e租宝热度为1万8。由此可见，借贷宝这一轮所展现出的传播热度，的确是超出了行业的常规水准。

苹果商店的排名出现了变化，这一点得到了印证。在周六上午十点的时候，它在总榜上处于第58名的位置，到了下午五点，它冲到了总榜的第3名，这一排名超过了支付宝。在之后的几天时间里，它一直维持在总榜的前三位置。这种排名并非是通过刷榜能够刷出来的，确切地说是用户大量涌入所导致的结果。问题在于，热度是否能够转化为留存以及交易，而这正是借贷宝接下来需要面对的考验了。

烧钱换用户到底值不值

借贷宝此番投入了20亿元用于推广，每一个新用户在绑定银行卡之后能够拿到20元佣金。其获取一位用户所花费的成本远远高于其他APP，缘由在于还得让用户完成实名认证。这跟滴滴发放红包背后的逻辑相差不多，皆是通过烧钱来换取用户、换取曝光。滴滴发放的是车费抵扣券，而借贷宝发放的是现金，两者本质均为营销成本。

借贷宝这一回营销最为关键的收成是用户以及数据，拥有丰富海量的用户，还有他们所存在的社交关系链条，再加上实名认证的相关信息，在后续开展风控以及借贷撮合才具备相应基础，当下最为紧要的是查看留存率，也就是用户注册领取完款项之后是否还乐意使用这个平台 小龙讲有关营销的问题交付给营销去处理，TVC已然登上央视，这表明他们倾向于运用更大规模的曝光去冲抵此前的负面舆情。

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