当今时代，买手店的开设数量呈现不断增多的态势，然而真正能够获取利润的少之又少，究竟是何因素导致其背后出现了这般状况呢？一方面是在五年的时段里门店数量增长幅度达到六倍之多的情形，另一方面是那些颇具知名度的买手店持续多年处于亏损状态，甚至面临着关门的困境，如此看来貌似风光无限的该行业此刻正遭遇冰火天差地别的激烈考验。

五年增六倍背后的推力

短短五年间，中国买手店从70余家激增至500多家，此数据源自2019年中国时尚大会。北京、上海这般一线城市已然饱和，如今二三线城市的商场里也可见其身影。汉光百货今年推出的店主打国内设计师品牌，蓝色港湾引进了奢侈品买手店，SKP亦扩大了自营买手店的品类。

有着不想与他人穿着雷同想法的年轻消费者，面对快时尚容易出现撞衫情况而且品质普通，奢侈品价格又过于昂贵状况。在国贸，有一家买手店的负责人讲，那些对时尚具有较高敏感度的消费者，乐意花费相对较少的资金去购置具备个性以及优质特质的服饰。恰好上述需求缺口被买手店填补上了，还给商场带来了全新的主力店选择。

海外有着小众特性的品牌，想要进入中国这片市场领域，然而又不乐意去承担过高的风险。那些具备丰富经验的买手们，早就和海外品牌构建起了合作关系，并且双方达成一致。通过网红进行货物推销，再加上买手店在实体空间进行展示，这样一来既把品牌进入市场的成本给降低了，又能够去试探市场所作出的反应，这种达成双赢局面的模式，加快了买手店的扩展进程。

黄金地段养不起高租金

香港的精品买手店Joyce，四年间持续亏损，亏损金额将近2亿港元，最后连上市的地位都无法保住了。意大利的名店10 Corso Como的上海店，在今年5月底的时候关门了，有专家分析得出，这是经营连年处于亏损状态所造成的结果。处于黄金地段因而遭受到租金的压力，并且本土化定位也出现了差错，使得这些曾经堪称时尚地标的店铺在中国纷纷败走。

商业专家任力指出了关键所在：买手店并非应是高端奢侈品的汇聚之地，不然便丧失了存在的价值。电商致使时尚产品的同质化状况愈发突显，倘若买手店仅仅是将奢侈品陈列在一起，那么消费者缘何来此光顾？获取客户的成本日益攀升，然而客流量转化比率却难以提升，如此一来经营压力必然不断增大。

价格太高消费者只看不买

那北京工商大学的教授洪涛讲得可真是直白，中国的消费者有着习惯做到对商品进行多家比较的情形。而买手店引进高端奢侈品，在着重突出独家独好这一特性的同时还把价格提升起来，这般其实就是不符合国内固有的传统消费理念的状况了。在不存在价格方面所具有的优势之时，买手店就是相当难以去构建起真正意义上的会带来竞争力的屏障的。

指出的还有北京商业经济学会常务副会长赖阳，消费能力提升并不意味着就要去买高价货。不少买手店内商品价格过高，致使消费者只是观望而不购买。他给出建议，买手店于强调个性、体验之际，还需关注产品的性价比，不然的话很难将顾客留住。

个性品牌也开始撞脸

当下，买手店品牌日益朝着小众化发展，其品类也愈发呈现出多样化的态势。SKP SELECT当中，以往向来充斥着诸如MR&MRS、SELF-PORTRAIT这类国外名牌，然而如今却替换成了经由明星带动而火爆起来的小众设计师品牌，像Alaia、Y/PROJECT便是例子。至于汉光百货的店铺，主要是以国内设计师品牌的首秀款式作为主打。

位于三里屯的 LOOK STORE 所售的是诸如 Ganni、Cult Gaia 这般的欧洲小众品牌 ，这些品牌常常现身于时尚博主的推送之中。问题随之而来 ，当众人皆去追捧同一批小众品牌 ，且这些品牌又在不同的买手店出现 ，那所谓的个性是否会再度演变成另一种同质化呢？

设计师品牌成救命稻草

任力觉得，有部分买手店退出市场，这反倒给那些处于转型阶段的买手店以及独立设计师留出了一个有待填补的空缺市场。设计师品牌与买手店的客户群体存在共性，可以借助买手店打入市场这样去做不光降低了进入市场的所需花费还能够试测一下市场的反应情况效果情况状况。在国内，年轻设计师正呈现出蓬勃兴起的态势，为买手店输送了多种多样丰富的产品途径渠道方式。

品牌若要存续下去，就一定要去重新构建供应链，进而推动经营模式实现转型。任力提议零售企业之间能够构建联合采购，破除因区域代理制所铸造成的市场封闭状态。如此一来既能够削减成本，又能够确保货源具备独特特性，可收获一举两得的效果。

从卖服装到卖生活方式

此刻的买手店已然不复以往仅局限于售卖衣服，SKP SELECT 除开男女装之外，存在着设计师作品、鞋履、珠宝以及配件，甚至于家居用品，LOOK STORE 在主打女装之际还销售首饰与背包，品类变得越发广泛，消费者所拥有的选择也更为众多。

日渐激烈的时尚市场竞争中，消费者的口味变得愈发快速。怎样借助更优质的消费体验，以及更契合细分需求的产品去争夺市场份额，构成了取胜的关键重点。买手店唯有让顾客到来之后不想离开，购买之后还期望再次购买，才可以切实稳稳地站住脚跟。

你认为，一家称得上好的买手店，其所售衣服应具备怎样的特质，开出多少价格能使人们心甘情愿掏钱购入呢？欢请前来评论区留下你的看法，点赞并转发，以此让更多人得以目睹该行业的真实状况。